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開業專題 | 超300家機構使用的開業活動方案

深互動專注教育培訓行業微信H5互動營銷解決方案|H5游戲定制開發|企業營銷



新機構/新中心開業,通常提前2-3個月進行市場推廣活動,儲備名單。除了傳統的地推、周邊異業合作、開業廣告投放等,開展線上活動有助于最大化傳播開業訊息、提高名單量和促進開業銷售轉化。

以正式開業日期往前倒推,完整的線上活動節奏應包含  預售 、  獲客  、 曝光  ,根據不同目的策劃相對應的活動方案。




開業線上活動的三個標準方案


① 開業前10-20

  開業銷售轉化  

方案:限量現金券預售

推薦活動模塊:活動發布、好券來襲


② 開業前20-45

  獲客、篩選目標客戶  

方案:開業禮品助力類

推薦活動模塊:全民砍價行動、我要點亮


③ 開業前45-60

  提前曝光、儲備名單  

方案:游戲類

推薦活動模塊:眼明手快搶禮包、金幣大作戰



深互動專注教育培訓行業微信H5互動營銷解決方案|H5游戲定制開發|企業營銷


以下分享,為超過300家新開機構/中心親測使用的經典活動方案。



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  方案使用場景  

活動目的:預售,提高銷售轉化率,提升開業業績

推廣時間:開業日期的前10-20天,即開業推廣后期

推廣對象:以前期儲備的意向客戶為主


- 案例 -

開業鉅惠預售 | 預付100元搶購2000元購課現金券


選用深互動活動模塊:活動發布

使用機構:小馬快跑國際早教全國中心

效果:平均單場活動200人支付100元購買現金券,成交轉化率50%-80%,業績200w-320w

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創建一樣的活動

登錄「深互動」后臺-活動管家-活動發布



 方案關鍵設計 

限量:僅開放限定的搶購名額(稀缺性)

限時:一是在線上限時搶購,二是搶購后僅限在指定開業期間到店購課使用,逾期作廢(緊迫感)

線上支付:必須支付100元方可獲得現金券(價值感/購課高意向度)


使用該方案的注意事項

參與者:求精準、并非越多越好

及時跟進:支付搶購現金券的家長,必定是高意向者,銷售顧問必須及時溝通,在開業前解決家長需求,準確告知現金券使用規則,開業日邀約到店簽單


Q 開業減現優惠本來就有,為什么不直接告知家長進店就能享受,一定要家長特意參加線上活動報名獲???

從家長角度:需要付出才獲取的優惠更珍惜,限時限量公開預售更可信

從機構角度:線上活動擴大開業消息的傳播面,通過活動篩選高意向購課家長,在有限的開業周期內最高效最大化促單



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 方案使用場景

活動目的:獲客、篩選開業精準目標客戶、引流進店

推廣時間:開業日期的前20-45天,即開業推廣中期

推廣對象:所有目標客戶


- 案例 -

全民砍價 | 開業千元豪禮任性送


選用深互動活動模塊:全民砍價行動

使用機構:萬達寶貝王早教全國中心、尼莫親子游泳等

效果:平均單場活動700-1000參與量


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創建一樣的活動

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 方案關鍵設計 

高價值低價砍:策劃包裝開業大禮包,價值至少2000元以上,含購課現金券、品牌周邊禮品、進店禮、甚至其他機構贊助開業禮品;砍至超低價19.9元獲得(突出價值與底價對比)

限量:僅開放限定的名額,越早砍至底價,才越有機會獲得(砍價緊迫感)

砍價人數:通常設置一位家長邀請20-40個好友可砍至底價,即保證一定的傳播量,也不會讓家長感覺難以達到(合理的機制)


- 案例 -

開業好禮,點亮即送


選用深互動活動模塊:我要點亮

使用機構:金寶貝全國中心、瑞思英語

效果:平均單場活動900-1100參與量


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 方案關鍵設計 

階梯性:點亮不同數量的圖標,可獲得不同價值的開業禮品或活動資格(階梯激勵)

:以進店兌獎為準,禮品兌完即止,刺激家長完成線上活動任務后及時到店兌獎(引流進店)


Q 都是助力類活動,砍價和點亮兩個模塊有什么差異?選擇哪個比較合適?

砍價模塊:可開啟支付,支付功能可起到幫助機構判別意向家長的作用;選用砍價模塊,關鍵在于突出禮品的價值,以此吸引參與。通??稍O置購課現金券+體驗課+禮品的組合,禮品還可尋找合作機構贊助,同時增加合作機構推廣渠道

點亮模塊:更適合設置價值適中、數量多的禮品,或者以線下開業主題活動作為獎勵,家長獲取獎勵的門檻不宜過高,促進家長盡快達到獎勵目標、引流進店為主


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 方案使用場景 

活動目的:品牌曝光、擴大開業訊息的傳播面、儲備名單

推廣時間:開業日期的前45-60天,即開業推廣初期

推廣對象:所有目標客戶


- 案例 -

瘋搶開業紅包雨 、開業金幣大作戰


選用深互動活動模塊:眼明手快搶禮包、金幣大作戰

使用機構:樂高、積木寶貝、小小運動館、金寶貝、龍格親子游泳等

效果:平均單場活動參與量2000-3000、瀏覽量10萬+

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 方案關鍵設計 

包裝:紅包/金幣等元素設計,紅/橙等明亮色彩,從文案上、視覺上營造開業歡快、優惠的氛圍,調動家長參與欲望

排行榜:排行榜獎勵機制設計多玩法,比如,排名前10有獎(競爭心理刺激家長持續參與)、排名尾號為8的有獎(幸運獎勵)、參與獎(只要參與即可獲得),滿足所有人群獎勵需求,以最大化傳播


Q 游戲類活動,頁面上沒辦法詳細展示機構的介紹內容,會不會不適合做開業宣傳?

每一個H5活動鏈接,都有其功能性與目的性。游戲類活動的優勢,在于參與度門檻低、傳播性強。開業推廣前期,首要目的是盡可能擴大傳播,游戲類正合適。當然,除了告知開業消息,為了讓家長更多了解機構,頁面上添加機構聯系方式、或機構介紹的跳轉鏈接,都是進一步留住家長的技巧



新機構/新中心開業造勢的程度,對于后期持續運營發展起到至關重要的作用。

在運營層面,開業一定是收單的關鍵時期;開業時期就加入的種子會員,同機構/中心一起成長,將會是品牌口碑傳播、轉介紹的主力;開業更是一次絕佳的員工內部文化建設,從無到有、全員推廣采單、一起完成業績目標,培養起凝聚力。

除了選用合適的活動方案,有節奏的推廣,還需借力造勢。如同品牌/同集團下的新中心開業,可借助現有中心的會員基礎擴大傳播;如新品牌中心開業,沒有客戶基礎,可聯合異業機構,增加推廣渠道。



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以上,是多家新開機構/中心持續復用的經典活動方案,除此之外,微團購、讓紅包變大等更多開業案例,登錄「深互動」后臺,于「案例庫」中均可查看參考。

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